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重回1988之IT女王 第221节(2 / 2)

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谈判的过程,也是一路高歌猛进,对方单位非常客气,很积极主动的了解软件的应用环境和能达成的目标,价格也问了,还问是否可以提供额外的优惠。

谁知道,半路就突然杀出了一个程咬金。

突然出现的智优公司的创始人早期在厂里做的是机电方面的东西,退伍后,觉得软件是一个不错的创业项目。于是拉了一帮人,做起了管理类的软件。

智优自己的开发能力不强,就从国外买了一些核心源代码,修修改改,变成自己的东西。

打出的旗号就是中美合作,再加上他的身份,生意做得也算顺风顺水,能让一公司的人拿着比市平均工资高不少的人过着舒服的生活。

而且他们在营销方面很下本钱。

智优的东西不能与紫金比,他们的招待规格比紫金高到不知道哪里去了。

智优公司的客户在三亚建了一个酒店,这几天智优就打着「请参观我们客户的楼盘」为名,招待这个设计院的领导去三亚玩了六天。

至于中间层就不用说了,不管愿不愿意承认,这个行业的乙方招待甲方去某些场所是很常见的。

如果随行人员里有女性,稍微有点人性的领导会让女员工先回家,没人性的领导甚至会专挑漂亮的女员工,加入进去。

至于塞红包,那就更正常了,如果谁进去没收过红包,那不是因为洁身自好,而是混得太差,别人不愿意带上他一起玩,平时同事私下聚会都绝对不会叫他的那种。

安夏对此心知肚明,她严禁销售部招待甲方去风月场所,私下她管不着。

如果公款招待光明正大地搞,这会让她觉得公司里有一群行走的梅淋疣艾患者,太恶心了。

至于送红包,在商业贿赂的标准之下,可以接受。

这些跟智优比起来,那就差得太远了。

不出意外,建筑设计院的天平偏向于智优,刘丰发现之后很着急,积极想办法。

但是建筑设计院上上下下都收了智优的好处,谁会在乎紫金。

设计院领导打着哈哈:“啊,你们的东西确实很好,我也知道你们紫金在全国都是有名的。但是呢,你们做的东西太超前了,价格也贵,这次……嗯,就算了吧,下次,如果下次有机会的话,我们一定优先考虑你们公司的产品。”

这就是十分明确的拒绝了,刘丰也没有办法。

但是被一个名不见经传的小公司抢了先,刘丰实在心里不甘,这一单的提成不少,而且能不能做成,也是他这个刚刚上任的商务部主管的实力体现。

不光是钱不钱的事,还有未来在公司的发展,自己在老板眼里的地位……无论如何,也要拿下这一单。

安夏问他:“怎么样了?”

“目前对方没有提出什么问题。”

这个回答很巧妙,对方非常满意,没有问题。

对方不打算用了,直接不提问题,也是没有问题。

安夏的脑中跳出的是第二个选项。

老师说:没有问题是最大的问题,因为根本就不知道这是个什么东西,自然也提不出问题来。

这套软件对于建筑行业来说是一个全新的东西,怎么可能没有问题。

应该全是问题,如果有问题却不提,那就说明这单要凉。

安夏就想知道,刘丰还企图瞒她到什么时候。

“没有问题就好,那么,你估计,大概多久能签单?元旦前可以吗?”

刘丰心里飞快盘算,现在离元旦还有一个多月。不管是放弃还是努力,都应该有个成果了。

不可能这么长时间都没有一个结果,任凭谁也受不了这样的结果。

为了达成目的,刘丰自己掏钱,请几位关键岗位上的领导吃饭泡澡,还拎了几瓶正宗的83年飞天茅台,想办法托人从烟厂里弄出来的特供白皮烟。

领导终于松了口,说紫金的软件也没什么不好,可以再考虑考虑。

这一考虑,又是一个多星期,吃了这头吃那头,收足了好处。

智优那里是集全公司之力往下砸,刘丰是自己一个人顶着,只能量力而为,仔细计算投出去的钱,与他有可能挣到的提成和在公司的地位是否成正比。

砸钱力度明显不一样,刘丰也实在砸不动了,再往下砸,就真的不划算了,已经砸的沉没成本什么的,就随他去吧。

见好就收,不要有赌徒心态,那只会死得更惨。

刘丰决定收手了,随他去吧,认栽了。

周一早上,刘丰踏着如同上坟一般的沉痛脚步,走向安夏的办公室,他必须向安夏坦承,这个项目他实在跟不住了。

“除了招待费用和形式方面,还有其他的地方是我们需要改进的吗?”安夏问道。

要是刘丰一门心思只顾着砸甲方爸爸,而不看一眼自己的竞争对手是什么水平,安夏立马就得想办法找人把他换下来。

刘丰点点头,拿出一份调查资料:“我们已经拿到了智优的资料,他们的优势在于报价,他们比我们报价低,是因为系统只能用于linux操作平台上,我们的系统则同时可以在dos、windows和linux三个个平台上使用。”

dos将要入土,是大家的共识。

现在正是windows和linux系统的双雄争峰阶段。

尽管盗版的windows只要五块钱就能把全公司的计算机装了。

但盗版到底是盗版,私人用的话问题不大。要是被微软抓包发现公司在用,那是真的可能被告上法院。

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